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    北京美女售楼小姐的中秋节:一天接待上百客户

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    北京美女售楼小姐的中秋节:一天接待上百客户

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    文章导读:9月15日,售楼小姐郭然(右)向客户先容楼盘概况。本版摄影/新京报记者吴江9月15日,郭然在洗手间补妆,售楼小姐的工作要求时刻保持良好的形象来面对客户。郭然所在的销售处设
    关键词: 中秋节,北京,接待,售楼小姐

       

    9月15日,售楼小姐郭然(右)向客户先容楼盘概况。

       本版摄影/新京报记者 吴江

    9月15日,郭然在洗手间补妆,售楼小姐的工作要求时刻保持良好的形象来面对客户。

        郭然所在的销售处设在小区的一栋别墅里。

       通去这里的是一段幽深小径,途中有喷泉和花丛供观瞻。

       这里的楼盘均价是三万到四万,一栋楼五六百万。

        中秋小长假期间,该楼盘的销售员们没能闲着。

       节日当天,他们接待了100多位客人。

       一楼几乎站满望房的人。

       这样的工作节奏比普通周末稍慢,又比工作日快。

        客户大多数是顺义本地人,有不乱的工作和翔实的理财计划。

       他们通常拖家带口来。

       入进大厅后,销售员会先端上一杯茶或咖啡,然后一一交流。

       一番交谈后,双方心里已有了数,接着他们会被带到旁边的样板房里参观。

       接着销售员会添加一些客户的微信,而这是卖房攻势的开始。

        接待工作通常会在10点时达到一个客流小高峰。

       为此,员工们需要从早上8点开始预备。

        吃完月饼继续卖屋子 初见郭然,她身着玄色套裙和玄色丝袜,头发梳成马尾,化了淡妆。

       她话头未几,偶然发愣。

       一问一答时,偶然要想一下,话头一停,不自觉地抠手指甲。

        前年夏天,郭然从廊坊一所学校毕业,在这座高房价的城市,她成为了一名房地产销售,业内的说法是"置业参谋”。

        如今项目尚未开盘,她每个月只能拿4000到5000元的工资。

       绝管几乎没剩钱,不外郭然并不觉得沮丧,她明白,只要楼盘开盘,以现在的楼市情况,她的工资还会涨。

        不外,中秋郭然未能返家,让父母不满,她上次归家是春节,父母几乎天天都给她买来鸡鸭鱼肉,"在家好吃好喝供着,可是一来北京,什么都得靠自己." 言语中,郭然透着一股劲,她想得很明白,今后这将成为常态,楼房马上开盘,她和同事天天要操持从文件到铺厅布局在内的各种事。

       就在中秋当天,她站立了有七个小时,从早上不到9点开始工作,一直忙到晚上。

       除了吃饭,几乎不会坐。

        "哪里还有空归家."郭然说,客户大多数也是在节假日拖家带口来,正由于如斯,对她和她的同事来说,节假日更像是工作日。

        公司则在中秋当天为不能归家的员工预备了葡萄,月饼和中秋饭局,员工们围坐一桌,举杯相庆,再说一些祝词,然后归往继续卖屋子。

        为客户常望经济类长文 为了能够让客户满足,也让自己在当下的楼市里有更好的发铺,郭然下了苦工夫。

        郭然的微博关注了李嘉诚,王健林,王石等房地产大V。

       她相信这些大V能够帮她认清北京经济发铺的走向,也相信大V们的走心言论能帮她拉近与客户的间隔。

       "王石就很爱走心." 为了对行业初窥一二,她买来经济学方面的书,也在各种论坛上发掘经济类长文。

        固然业务繁忙,又得挤出时间读书,但郭然并不觉得累。

       前来望盘的客户大部门都是为了投资,很认识宏观政策,也都有相应经济实力,客户无论是理财水平仍是人生阅历,都比自己丰硕。

       郭然觉得自己最少要在交流时听懂别人说的是什么。

        郭然说自己原来并不太喜欢交际,不外她如今也会跟80后的客户聊聊糊口,聊聊工作,偶然在朋友圈里相互点赞。

        也有客户会视销售为"忽悠”。

       对待这类客户,她通常只阐述事实,不做任何夸张润饰,"一次两次下来,对方就信任你了." "郭然付出了其他员工两到三倍的努力."她的上司韩臻也对她评价很高。

        韩臻以为,别墅客户群体在人生阅历上遥遥高过销售员,所以在面对客户时,"销售员只需要在卖屋子这一件事上表现出专业即可."为此,他的团队不仅会先容项目,还会帮客户了解贷款,制订贷款方案。

       客户会比较信任销售。

       

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